Vostè m'envia
- El producte o la línia que vol portar a Europa
- Els països que li interessen, o el dubte sobre quins triar
- El tipus de soci que busca: clients, distribuïdors o proveïdors
- Què ha provat ja i què no ha funcionat
El seu pròxim mercat és més a prop.
Clients, proveïdors i socis a Europa. Una activitat independent, des de Barcelona, per a empreses brasileres que volen avançar amb criteri.
BrasilEuropa
Ambició d'expansióOportunitats qualificades
Barcelona com a base. El Brasil i Europa com a focus.Fabio Fernandes
Exemple d'un projecte
PRJ-0217: vàlvules industrials, distribuïdors a la península Ibèrica
| Empresa | Ciutat | Encaix |
|---|---|---|
| Distribuidor A | Barcelona | Mitjà |
| Distribuidor B Recomanat | Bilbao | Alt |
| Distribuidor C | València | Alt |
| Distribuidor D | Saragossa | Mitjà |
| Distribuidor E | Porto | Alt |
Activitat del projecte
- IA46 distribuïdors identificats; 11 compleixen els criteris de sector i dimensió.
- FabioRevisió manual: 6 amb línia de producte compatible i sense marca competidora.
- IAMissatge d'apropament redactat en castellà, adaptat a cada empresa.
- FabioContacte previ amb una associació sectorial a Barcelona.
Pendent de la seva decisió
Llista preseleccionada de 6 distribuïdors i missatge d'apropament. No s'envia res sense la seva aprovació.
Exemple il·lustratiu d'un projecte. Empreses i xifres fictícies.
Experiència de compres en
- Components d'automoció
- Plàstics i cautxú
- Metal·lúrgia i fosa
- Material elèctric
- Màquines i equipaments
- Embalatge
- Electrodomèstics
- Serveis industrials
- Logística i transport
15+ anysen compres, negociació i desenvolupament de proveïdors
EMEAgestió de compres en plantes industrials a Europa
Brasil · Espanyadoble nacionalitat, amb base a Barcelona
Trajectòria executiva a
- Tier 1 d'automoció europeuExecutiu de compres i vendes · Gestió de compres, Ibèria
- MMM GroupExecutiu de compres
- MarelliExecutiu de compres, EMEA
- ZF / TRWComprador sènior
- BSH Bosch und SiemensSupply chain sènior, Brasil
Sobre mi
Experiència internacional. Connexions que tenen sentit.
Sóc Fabio Fernandes, brasiler i espanyol, amb una trajectòria professional construïda entre el Brasil i Europa.
Al llarg de més d'una dècada i mitja, he treballat en entorns industrials internacionals, compres estratègiques, negociació i desenvolupament de proveïdors.
Aquesta feina m'ha donat un coneixement pràctic de com les organitzacions industrials europees decideixen, compren i trien els seus socis.
Avui aplico aquesta experiència, sota la marca Ferlavon, a la identificació i el desenvolupament d'oportunitats de negoci entre empreses brasileres i europees.
Per començar
Diagnòstic d'entrada a Europa.
La manera més directa de veure com treballo: amb el seu producte i el seu mercat real, no amb una presentació genèrica.
Vostè rep
- Mapa del mercat objectiu, amb canals i competència
- Llista de 10 a 20 empreses que encaixen amb el perfil
- Els criteris utilitzats per qualificar cadascuna
- Missatge d'apropament revisat, a punt per fer servir
- Recomanació fonamentada: avançar, ajustar o esperar
Abast, termini i honoraris tancats per escrit abans de començar. Si després treballem junts, el diagnòstic es descompta.
Sol·licitar un diagnòsticAvui, cada contacte obre una conversa nova.
Fires, LinkedIn, cambres de comerç, correus electrònics en fred, agents comercials. Cada contacte segueix un canal diferent i ningú no en veu el conjunt.
Sense mètode: cada contacte, un fil solt.
Amb Ferlavon: un sol interlocutor i tot per escrit.
Serveis
Sis línies de treball, amb abast i honoraris definits.
- 01
Nous clients a Europa
Recerca i qualificació de compradors B2B per sector i país, amb preparació de l'apropament i de les primeres reunions.
- 02
Proveïdors estratègics
Identificació i comparació de fabricants europeus, avaluació preliminar de capacitats i suport en RFQ i negociacions.
- 03
Desenvolupament de negocis internacionals
Avaluació inicial de mercats, recerca de distribuïdors i preparació d'una estratègia d'entrada.
- 04
Aliances estratègiques
Cerca d'empreses complementàries, avaluació preliminar de sinergies i facilitació dels primers contactes.
- 05
Intel·ligència de mercat amb IA
Recerca de mercats, empreses i segments amb el suport d'eines d'IA, i organització de les oportunitats trobades.
- 06
Inversió i adquisició
Recerca preliminar d'empreses objectiu i oportunitats industrials, i suport en l'apropament entre les parts.
No presto serveis financers, jurídics ni fiscals, ni d'intermediació regulada. Les operacions especialitzades poden requerir professionals habilitats.
Un servei, cinc capes.
No és una plataforma que hagi d'aprendre. La IA fa la recerca repetitiva, jo reviso i condueixo les converses, i vostè decideix.
Com treballo
Un enfocament pràctic, en cinc etapes.
Vostè decideixFabio condueix i revisaIA dona suport a la recerca
- 01
Entendre el repte
Conversa inicial sobre l'empresa, els objectius i les necessitats.
- 02
Avaluar oportunitats
Recerca de mercat, anàlisi preliminar i definició de prioritats.
- 03
Definir el projecte
Proposta amb abast, lliurables, termini i honoraris.
- 04
Desenvolupar connexions
Qualificació i apropament a clients, proveïdors o socis.
- 05
Fer el seguiment
Organització dels resultats i suport en la continuïtat de les converses.
No garanteixo vendes ni contractes. Garanteixo mètode, criteri i transparència sobre la feina feta.
Control
Vostè aprova. Res no avança sense el seu vistiplau.
Abans de començar, acordem per escrit les regles de cada projecte. La IA i jo treballem dins d'aquestes regles.
- Contactes
- Sempre amb la seva aprovació
- Missatges
- Enviats en nom seu només després d'haver estat aprovats
- Informació
- Confidencial, utilitzada només en el seu projecte
- Decisió final
- Sempre seva
Regles d'exemple. Acordades amb cada empresa.
- Una persona amb experiència real en compres supervisa cada pas.
- Informe escrit: què s'ha fet, qui ho ha fet i per què.
- Pot aturar el projecte en qualsevol moment.
Vull trobar distribuïdors de vàlvules industrials a Espanya.
- Mercat espanyol analitzat: 46 distribuïdors del sector
- 11 amb línia de producte i dimensió compatibles
- Canals i competència comparats
Recomanació: començar per 6 distribuïdors a Catalunya i al País Basc, revisada per Fabio.
També hi ha 2 integradors a Portugal amb un interès probable. Preparo l'apropament i li envio la proposta.
En el dia a dia de compres
Ús d'IA en la recerca de proveïdors i mercats, dins de la meva activitat com a executiu de compres.
En la prospecció per a clients
Recerca de clients i proveïdors potencials, organització d'oportunitats i automatització de tasques de recerca. No ofereixo bases de dades exclusives ni garanteixo contactes.
Brasil ↔ Europa
Un pont entre dos mercats.
Estic establert a la zona de Barcelona i mantinc vincles amb el Brasil. Ajudo empreses a explorar oportunitats entre els dos mercats.
- EspanyaPrioritari
- PortugalPrioritari
- Altres mercats europeusSegons el projecte
Trajectòria
Més de quinze anys en entorns industrials internacionals.
- 2025 – actualitat · Espanya i Portugal
Tier 1 d'automoció europeu
Executiu de compres i vendes · Gestió de compres, Espanya i Portugal
Compres per a les plantes de la regió ibèrica: negociació, desenvolupament de proveïdors i categories industrials.
- 2023 – 2025 · Internacional
MMM Group
Executiu de compres corporatives
Compres corporatives globals i coordinació de categories entre països.
- 2016 – 2023 · EMEA
Marelli
Executiu de compres, EMEA
Gestió de compres a la regió EMEA, amb focus en proveïdors i negociació de contractes.
- 2014 – 2016
Lear Corporation
Comprador sènior
Compra de commodities per a la cadena de subministrament de l'automoció.
- 2009 – 2013
ZF / TRW Automotive
Comprador sènior
Compres de projectes i desenvolupament de proveïdors per a la indústria de l'automoció.
Altres experiències i formació
BSH Bosch und Siemens Hausgeräte (Brasil), supply chain sènior · P&O Maritime · France Telecom / Orange.
Enginyeria Industrial. Formació executiva a ESADE.
Àrees d'experiència
On l'experiència és més profunda.
Strategic sourcing i desenvolupament de proveïdors
Selecció, avaluació i desenvolupament de proveïdors industrials en diversos països.
Negociació internacional i compres
Negociació de contractes i categories en contextos multinacionals, amb equips i proveïdors de cultures diferents.
Recerca de compres amb suport d'IA
Mètodes de recerca de mercat i de proveïdors que combinen eines d'IA amb validació humana.
Els casos d'estudi només es publicaran amb contingut confirmat i amb l'autorització de les empreses implicades.
També
Preparació Mercosur–UE.
Per a pimes exportadores que volen estar preparades per a l'acord comercial entre el Mercosur i la Unió Europea: on són les oportunitats i què cal preparar.
Identificar oportunitats
Productes i mercats europeus on l'acord pot obrir espai per a la seva empresa.
Revisar la cadena
Proveïdors, origen dels components i documentació que convé preparar amb antelació.
Preparar l'entrada
Socis, canals i el primer apropament comercial, amb els mateixos criteris del diagnòstic.
Les qüestions duaneres, fiscals i de regles d'origen es tracten amb especialistes habilitats.
Així solen començar les converses.
Tenim un producte competitiu al Brasil, però no sabem per on començar a Europa.Entrada al mercat
Depenem d'un únic proveïdor. Volem una segona font europea, homologada.Segona font de subministrament
Serem a Barcelona al març. Volem aprofitar el viatge amb reunions que valguin la pena.Agenda de reunions
Frases típiques de primeres converses, sense identificar empreses.
Contacte
Explorem una oportunitat?
Expliqui'ns una mica la seva empresa i el mercat que vol desenvolupar. Responc personalment.
- 1Llegeixo el seu missatge i responc per aclarir el que falti.
- 2Proposo com treballaríem, amb abast, termini i què li correspon aprovar.
- 3Si té sentit per a tots dos, comencem per una primera fase curta i concreta.
- WhatsAppSol·licitar una reunió presencial a São Paulo, del 14 al 29 d'octubre
- LinkedInfabio-fernandes-11b3ab15
- Correu electrònic
- BaseBarcelona, Espanya
Política de privadesa
Última actualització: 11 d'octubre de 2026.
1. Responsable del tractament
Uppla Group SL, amb NIF B72853609 i domicili a la Gran Via, 64, Barcelona (Espanya), que opera sota el nom comercial Ferlavon. Els serveis els presta Fabio Fernandes. Contacte: fabio@ferlavon.com.
2. Quines dades recullo
A través del formulari de contacte: nom, empresa, correu electrònic professional, país, lloc web de l'empresa (opcional), tipus d'oportunitat i el missatge que escrigui. No recullo dades sensibles a través del lloc web.
3. Per a què les faig servir i amb quina base legal
Per respondre al seu missatge i, si hi ha interès, preparar una proposta o concertar una reunió. La base legal és l'aplicació de mesures precontractuals a petició seva i el seu consentiment, que atorga en marcar la casella del formulari.
4. Durant quant de temps les conservo
Mentre sigui necessari per a la conversa comercial i, després, durant el termini legal aplicable. Si no hi ha seguiment, suprimeixo el missatge en un termini de 12 mesos.
5. Amb qui les comparteixo
No venc ni cedeixo les seves dades. Les poden tractar els proveïdors que allotgen el lloc web o gestionen el correu electrònic, en qualitat d'encarregats del tractament i sota contracte. No hi ha transferències fora de l'Espai Econòmic Europeu, llevat de les que els proveïdors indiquin en la seva política.
6. Els seus drets
Pot sol·licitar l'accés, la rectificació, la supressió, la limitació, l'oposició i la portabilitat de les seves dades, i retirar el consentiment en qualsevol moment, escrivint a l'adreça de contacte indicada més amunt. També pot presentar una reclamació davant l'Agencia Española de Protección de Datos (aepd.es).
7. Seguretat
Aplico mesures tècniques i organitzatives raonables per protegir les dades. Cap sistema no és totalment segur; per això, no enviï informació sensible a través del formulari.