Usted me envía
- El producto o la línea que quiere llevar a Europa
- Los países que le interesan, o la duda sobre cuáles elegir
- El tipo de socio que busca: clientes, distribuidores o proveedores
- Lo que ya ha intentado y lo que no ha funcionado
Su próximo mercado está más cerca.
Clientes, proveedores y socios en Europa. Una labor independiente, desde Barcelona, para empresas brasileñas que quieren avanzar con criterio.
BrasilEuropa
Ambición de expansiónOportunidades cualificadas
Barcelona como base. Brasil y Europa como foco.Fabio Fernandes
Ejemplo de un proyecto
PRJ-0217: válvulas industriales, distribuidores en la península ibérica
| Empresa | Ciudad | Encaje |
|---|---|---|
| Distribuidor A | Barcelona | Medio |
| Distribuidor B Recomendado | Bilbao | Alto |
| Distribuidor C | Valencia | Alto |
| Distribuidor D | Zaragoza | Medio |
| Distribuidor E | Porto | Alto |
Actividad del proyecto
- IA46 distribuidores identificados; 11 cumplen los criterios de sector y tamaño.
- FabioRevisión manual: 6 con línea de producto compatible y sin marca competidora.
- IAMensaje de presentación redactado en español, adaptado a cada empresa.
- FabioContacto previo con una asociación sectorial en Barcelona.
Pendiente de su decisión
Lista corta de 6 distribuidores y mensaje de presentación. No se envía nada sin su aprobación.
Ejemplo ilustrativo de un proyecto. Empresas y cifras ficticias.
Experiencia en compras en
- Componentes de automoción
- Plásticos y caucho
- Metalurgia y fundición
- Material eléctrico
- Maquinaria y equipos
- Embalaje
- Electrodomésticos
- Servicios industriales
- Logística y transporte
15+ añosen compras, negociación y desarrollo de proveedores
EMEAgestión de compras en plantas industriales en Europa
Brasil · Españadoble nacionalidad, con base en Barcelona
Trayectoria ejecutiva en
- Tier 1 de automoción europeoEjecutivo de compras y ventas · Gestión de compras, Iberia
- MMM GroupEjecutivo de compras
- MarelliEjecutivo de compras, EMEA
- ZF / TRWComprador sénior
- BSH Bosch und SiemensSupply chain sénior, Brasil
Sobre mí
Experiencia internacional. Conexiones con sentido.
Soy Fabio Fernandes, brasileño y español, con una trayectoria profesional construida entre Brasil y Europa.
Durante más de quince años he trabajado en entornos industriales internacionales, compras estratégicas, negociación y desarrollo de proveedores.
Ese trabajo me ha dado un conocimiento práctico de cómo las organizaciones industriales europeas deciden, compran y eligen a sus socios.
Hoy aplico esa experiencia, bajo la marca Ferlavon, a la identificación y el desarrollo de oportunidades de negocio entre empresas brasileñas y europeas.
Para empezar
Diagnóstico de entrada en Europa.
La forma más directa de ver cómo trabajo: con su producto y su mercado real, no con una presentación genérica.
Usted recibe
- Mapa del mercado objetivo, con canales y competencia
- Lista de 10 a 20 empresas que encajan en el perfil
- Los criterios utilizados para cualificar cada una
- Mensaje de presentación revisado, listo para usar
- Recomendación fundamentada: avanzar, ajustar o esperar
Alcance, plazo y honorarios cerrados por escrito antes de empezar. Si después trabajamos juntos, el importe del diagnóstico se descuenta.
Solicitar un diagnósticoHoy, cada contacto abre una conversación nueva.
Ferias, LinkedIn, cámaras de comercio, correos electrónicos en frío, agentes comerciales. Cada contacto va por un canal distinto y nadie ve el conjunto.
Sin método: cada contacto, un cabo suelto.
Con Ferlavon: un único interlocutor y todo por escrito.
Servicios
Seis líneas de trabajo, con alcance y honorarios definidos.
- 01
Nuevos clientes en Europa
Búsqueda y cualificación de compradores B2B por sector y país, con preparación del primer contacto y de las primeras reuniones.
- 02
Proveedores estratégicos
Identificación y comparación de fabricantes europeos, evaluación preliminar de capacidades y apoyo en RFQ y negociaciones.
- 03
Desarrollo de negocio internacional
Evaluación inicial de mercados, búsqueda de distribuidores y preparación de una estrategia de entrada.
- 04
Alianzas estratégicas
Búsqueda de empresas complementarias, evaluación preliminar de sinergias y facilitación de los primeros contactos.
- 05
Inteligencia de mercado con IA
Investigación de mercados, empresas y segmentos con apoyo de herramientas de IA, y organización de las oportunidades encontradas.
- 06
Inversión y adquisición
Investigación preliminar de empresas objetivo y oportunidades industriales, y apoyo en el acercamiento entre las partes.
No presto servicios financieros, jurídicos ni fiscales, ni intermediación regulada. Las operaciones especializadas pueden requerir profesionales habilitados.
Un servicio, cinco capas.
No es una plataforma que tenga que aprender. La IA hace la investigación repetitiva, yo reviso y dirijo las conversaciones, y usted decide.
Cómo trabajo
Un enfoque práctico, en cinco etapas.
Usted decideFabio dirige y revisaIA apoya la investigación
- 01
Entender el reto
Conversación inicial sobre la empresa, los objetivos y las necesidades.
- 02
Evaluar oportunidades
Investigación de mercado, análisis preliminar y definición de prioridades.
- 03
Definir el proyecto
Propuesta con alcance, entregables, plazo y honorarios.
- 04
Desarrollar conexiones
Cualificación y acercamiento a clientes, proveedores o socios.
- 05
Acompañar
Organización de los resultados y apoyo en la continuidad de las conversaciones.
No garantizo ventas ni contratos. Garantizo método, criterio y transparencia sobre lo realizado.
Control
Usted aprueba. Nada avanza sin su visto bueno.
Antes de empezar, acordamos por escrito las reglas de cada proyecto. La IA y yo trabajamos dentro de ellas.
- Contactos
- Siempre con su aprobación
- Mensajes
- Enviados en su nombre solo después de aprobados
- Información
- Confidencial, utilizada solo en su proyecto
- Decisión final
- Siempre suya
Reglas de ejemplo. Acordadas con cada empresa.
- Una persona con experiencia real en compras supervisa cada paso.
- Informe escrito: qué se hizo, quién lo hizo y por qué.
- Puede detener el proyecto en cualquier momento.
Quiero encontrar distribuidores de válvulas industriales en España.
- Mercado español analizado: 46 distribuidores del sector
- 11 con línea de producto y tamaño compatibles
- Canales y competencia comparados
Recomendación: empezar por 6 distribuidores en Cataluña y el País Vasco, revisada por Fabio.
También hay 2 integradores en Portugal con probable interés. Preparo el primer contacto y le envío la propuesta.
En el día a día de compras
Uso de IA en la búsqueda de proveedores y mercados, dentro de mi actividad como ejecutivo de compras.
En la prospección para clientes
Búsqueda de potenciales clientes y proveedores, organización de oportunidades y automatización de tareas de investigación. No ofrezco bases de datos exclusivas ni garantizo contactos.
Brasil ↔ Europa
Un puente entre dos mercados.
Estoy establecido en la zona de Barcelona y mantengo vínculos con Brasil. Ayudo a empresas a explorar oportunidades entre ambos mercados.
- EspañaPrioritario
- PortugalPrioritario
- Otros mercados europeosSegún el proyecto
Trayectoria
Más de quince años en entornos industriales internacionales.
- 2025 – actualidad · España y Portugal
Tier 1 de automoción europeo
Ejecutivo de compras y ventas · Gestión de compras, España y Portugal
Compras para las plantas de la región ibérica: negociación, desarrollo de proveedores y categorías industriales.
- 2023 – 2025 · Internacional
MMM Group
Ejecutivo de compras corporativas
Compras corporativas globales y coordinación de categorías entre países.
- 2016 – 2023 · EMEA
Marelli
Ejecutivo de compras, EMEA
Gestión de compras en la región EMEA, centrada en proveedores y negociación de contratos.
- 2014 – 2016
Lear Corporation
Comprador sénior
Compra de materias primas para la cadena de suministro de automoción.
- 2009 – 2013
ZF / TRW Automotive
Comprador sénior
Compras de proyectos y desarrollo de proveedores para la industria de automoción.
Otras experiencias y formación
BSH Bosch und Siemens Hausgeräte (Brasil), supply chain sénior · P&O Maritime · France Telecom / Orange.
Ingeniería Industrial. Formación ejecutiva en ESADE.
Áreas de experiencia
Donde la experiencia es más profunda.
Strategic sourcing y desarrollo de proveedores
Selección, evaluación y desarrollo de proveedores industriales en varios países.
Negociación internacional y compras
Negociación de contratos y categorías en contextos multinacionales, con equipos y proveedores de culturas diferentes.
Investigación de compras con apoyo de IA
Métodos de investigación de mercado y de proveedores que combinan herramientas de IA con validación humana.
Los casos de estudio se publicarán solo con contenido confirmado y autorización de las empresas implicadas.
También
Preparación Mercosur–UE.
Para pymes exportadoras que quieren estar preparadas para el acuerdo comercial entre el Mercosur y la Unión Europea: dónde están las oportunidades y qué falta preparar.
Identificar oportunidades
Productos y mercados europeos donde el acuerdo puede abrir espacio para su empresa.
Revisar la cadena
Proveedores, origen de los componentes y documentación que conviene preparar con antelación.
Preparar la entrada
Socios, canales y el primer contacto comercial, con los mismos criterios del diagnóstico.
Las cuestiones aduaneras, fiscales y de reglas de origen se tratan con especialistas habilitados.
Así suelen empezar las conversaciones.
Tenemos un producto competitivo en Brasil, pero no sabemos por dónde empezar en Europa.Entrada en el mercado
Dependemos de un único proveedor. Queremos una segunda fuente europea, homologada.Segunda fuente de suministro
Vamos a estar en Barcelona en marzo. Queremos aprovechar el viaje con reuniones que merezcan la pena.Agenda de reuniones
Frases típicas de primeras conversaciones, sin identificar empresas.
Contacto
¿Exploramos una oportunidad?
Cuénteme un poco sobre su empresa y el mercado que desea desarrollar. Respondo personalmente.
- 1Leo su mensaje y respondo para aclarar lo que falte.
- 2Le propongo cómo trabajaríamos, con alcance, plazo y lo que queda a su cargo aprobar.
- 3Si tiene sentido para ambas partes, empezamos por una primera fase corta y concreta.
- WhatsAppSolicitar reunión presencial en São Paulo, del 14 al 29 de octubre
- LinkedInfabio-fernandes-11b3ab15
- Correo electrónico
- BaseBarcelona, España
Política de privacidad
Última actualización: 11 de octubre de 2026.
1. Responsable del tratamiento
Uppla Group SL, con NIF B72853609 y domicilio en Gran Via, 64, Barcelona (España), que opera bajo el nombre comercial Ferlavon. Los servicios los presta Fabio Fernandes. Contacto: fabio@ferlavon.com.
2. Qué datos recojo
A través del formulario de contacto: nombre, empresa, correo electrónico profesional, país, sitio web de la empresa (opcional), tipo de oportunidad y el mensaje que usted escriba. No recojo datos de categorías especiales a través del sitio.
3. Finalidad y base jurídica
Para responder a su mensaje y, si hay interés, preparar una propuesta o concertar una reunión. La base jurídica es la aplicación de medidas precontractuales a petición suya y su consentimiento, que usted otorga al marcar la casilla del formulario.
4. Plazo de conservación
Mientras sea necesario para la conversación comercial y, después, durante el plazo legal aplicable. Si no hay seguimiento, elimino el mensaje en un plazo de 12 meses.
5. Destinatarios
No vendo ni cedo sus datos. Pueden tratarlos los proveedores que alojan el sitio o gestionan el correo electrónico, en calidad de encargados del tratamiento y bajo contrato. No se realizan transferencias fuera del Espacio Económico Europeo, salvo las que dichos proveedores indiquen en su política.
6. Sus derechos
Puede ejercer sus derechos de acceso, rectificación, supresión, limitación, oposición y portabilidad, y retirar su consentimiento en cualquier momento, escribiendo a la dirección de contacto indicada arriba. También puede presentar una reclamación ante la Agencia Española de Protección de Datos (aepd.es).
7. Seguridad
Aplico medidas técnicas y organizativas razonables para proteger los datos. Ningún sistema es totalmente seguro, por lo que le ruego que no envíe información sensible a través del formulario.